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山东五子星矿用设备股份有限公司(原山东济宁五星矿用设备有限责任公司)
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工矿设备行业线上电商能带来什么

时间:2017-08-08 15:21   来源网站:http://www.qinghejiangjiu.com/   点击: 次

 

工矿设备行业的线下模式

说到工矿设备行业的电商,尤其是像这种传统企业对线上的模式和交易规则不是很看重和了解,往往都是跑线下和客户面对面进行业务沟通,好处就是比线上的人际交流效果要好很多,尤其是和客户的饭局对以后维护和二次成交、三次成交等有莫大的关系,有时候客户会还介绍其他同行区域的朋友介绍认识一下,形成一个关系网、不断的促进成交和长期合作,总体来说效果是挺好的,这也是为什么传统企业的业务都会选择跑线下合作,业务销售的情况非常稳定而且成本也能控制在一定的范围,可控性和可持续性都很好。但缺点也很明显,可扩展性差,一旦离开了关系网寻找其他客资或者想跑其他地区客户就会重新开始,稍微偏远地区如果谈成了还好,更多的情况是吃闭门羹、或仅仅是走走程序了解一下而已,发展性缓慢,想更好的发展业务却突破不了瓶颈。

工矿设备行业的线上模式

如果想打破业务销售的瓶颈进行发展的话,在21世纪走线上电商模式确实能打破僵局,让一个传统企业走的更远,让一个品牌产品更能获得广大客户的了解和信赖。为什么这么说呢? 因为现在电商的线上模式被称为"全网营销",是全网整合营销的简称,主要分为三个大块来做 "阿里巴巴店铺运营"、“其他B2B相关行业平台运营”、“企业官网搜索引擎运营”这三大块的运营经验和细节因为内容比较多,要单独写文章分开分享。另外还有企业官方微博、微信公共平台等和客户进行互动交流,对新客户也会增加信任度,“全网营销”带来的优势和好处非常明显,它可以弥补线下模式的缺点,由于所有的信息包括厂家和产品都是网上展示,客户只需要在网上搜一下相关的关键词或者产品型号就能找到我们,直接电话联系就可以促成成交,而且客户的范围非常广,不仅来自全国各地的客户、还可以利用互联网走对外贸易,使传统企业走出国门,与国际接轨实现共同发展与进步。特殊节日可以搞一些线上活动、线上优惠等推广内容进而宣传产品品牌,线上和线下的价格包括相关政策不冲突,分开来做,接下来说一下线上三大块的运营思路。

首先来说这三大块的运营模式是相辅相成、缺一不可的。从阿里巴巴的店铺推广来说,可以加一些企业官网的宣传比如网址的推广、友情链接等从而带动企业官网的流量,而企业官网不仅可以加入其他B2B相关行业平台的店铺链接,又可以在产品展示中加入购买链接,跳转到阿里巴巴实现在线交易,二者互通的,而其他B2B相关行业平台的运营可以用高权重的平台发布原创文章、和店铺维护,而平台店铺又可以加友情链接到企业官网和阿里巴巴店铺的链接,实现三者流量互通,像排污泵厂家做电商无论是优化还是推广都可以同时进行、相互推广带动全网的关键词展现、品牌、产品和厂家的实力展现,利用线上电商模式让全世界的客户都能了解到企业,企业才能利用现在的互联网时代做大做强,打通价值链上的运营障碍。

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