山东五子星矿用设备股份有限公司(原山东济宁五星矿用设备有限责任公司)
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对于潜水泵价格,现款其实不吃亏!

时间:2017-09-11 09:08   来源网站:http://www.qinghejiangjiu.com/   点击: 次
关于潜水泵货款是否能够及时,相信很多企业都不太好处理,因为很多矿上的都未能及时付尾款,有时候尾款特别难要,拖欠很长时间不说,借口基本就是没钱,合同都签好了,就是没钱,等有钱在支付,有时候压一年不给也是有的。如果经销商或者矿上的可以做到提前付款并且是全款的时候,那这家企业一定效益非常的好,并且有足够的信任才会这样做,所以遇到这样的客户一定要给足优惠和服务才能报答这样的优质客户。而今天我在这里要分享下的例子,就是我们厂家的一个客户对于货款的安排情况。

 就是在上个星期,厂里的销售人员李哥在办公室和生产车间之间跑了好多趟,为的就是跟进A煤矿企业签订十几天潜水泵,包括价格问题也一直在沟通,听说这是新客户第一次合作,数量不多,但是要求特别多,比如喷漆、电压问题,工序特别麻烦。一般情况,车间主管是不会给那么快安排的,因为拆装重新喷漆都要花费大半天,然后型号的电压还要重新调整,还会影响其他产品的进度,也真是辛苦李哥了。

 其实像这样紧密跟进A煤矿企业的产品并不是第一次。一般情况下企业都说比较急的,但是现在环保查的严,生产肯定大不如以前,在加上原材料涨价,成本也大大提高,有时候一个星期发不了货也是比较正常的情况,现在很多客户也明白,只是还是想提前拿到货而已,李哥自从和A煤矿企业签订合同就基本都守在生产车间里,适当的时候也帮工人搭把手,买点饮料慰劳一下赶货的同事。这么用心的销售人员肯定有原因的,具体是什么让李哥如此用心客服客户?

       
       A煤矿企业的齐总每次和销售人员李哥沟通,关于货款的问题一直想直接把全款打过来,李哥一开始还是拒绝的,“”不用,收到货再汇款也行“”,但是齐总一直坚持要先打钱,因为比较急用嘛,有个小要求就是想尽快让我们发货,李哥也就答应了,提前付货款,付得那么爽快的客户有多少呢?现在的客户,不拖欠货款就好了,谁还期待提前付款呢!抱着这种想法要无论如何也要第一个先发齐总的货才行!

跟客户沟通谈产品还有价格的时候,其实还是有潜规则的,对于经常压价、并且还拖欠货款的时候产品的优惠和服务就别想太高了。而对于优质客户提前支付全款的待遇主要体现在以下几个方面:

1、我们公司提供给A企业产品的价格都是最优惠的。

2、额外加工,只要费用不多,都给免了。

3、虽然生产现在比较紧张,但是配货尽量按时供货。

或许外人并不了解,但作为公司内部人员,真心觉得能够互相信任,从货款就能看出来,提前支付货款其实一点都不吃亏!货款都是要付,只是时间问题。而对待这样的优质客户,公司也会让渡一些利润,提供更好的服务!这是那些对于时刻想着压价并且拖欠货款的客户是不具备的待遇。

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