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山东五子星矿用设备股份有限公司(原山东济宁五星矿用设备有限责任公司)
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做工矿设备防爆泵市场有没有淡季和旺季?

时间:2017-08-31 14:48   来源网站:http://www.qinghejiangjiu.com/   点击: 次
2017年上半年,由于煤价持续处于高位,煤企也赚了个盆满钵满。一共27家发布半年报的煤企,仅有一家煤企亏损,超过八成的煤企均实现了业绩大增。其中,盘江股份上半年净利润大增5769倍,冀中能源大增61倍,潞安环能大增21倍。受此影响,煤炭股也格外给力,昨日再次集体大涨,大同煤业涨停。山西焦化、神火股份和恒源煤电上涨幅度超过5%。业内认为,在经历了几年的业绩低谷后,随着煤炭行业去产能的深入,煤企再次迎来“黄金时代”。
从2016年数据来看,2016年下半年起煤炭价格逐渐上涨,2017年上半年公司煤炭平均售价较同期上涨93%,煤炭收入较同期增加13.44亿元。业内预计,下半年还有一波“冬储煤”行情,煤价大概率会处于高位,预计今年煤企的业绩都值得期待。
根据半年报,上半年公司煤炭业务实现224.14亿元,运输业务实现97.88亿元,发电业务实现32.37亿元,三大业务板块的协同互补、高效运行,表明公司业务结构具有很强的适应性和竞争力。

现在做工矿设备的行情可谓是条条大道,形势一片大好,淡季和旺季我们又该做些什么呢?
淡季的话很多商家以及营销人员在销售一般都采取“以静制动”策略,即尽量减少人员出差,以节省开支,每月底,销售人员会跟关系较铁的客户通过争取一些营销政策等方式进行压货,市场运作基本上靠自然销售,处于半停滞的“休眠”状态。但是如果商家及销售人员能够逆向思维,不按常理出牌,积极调整优化,主动出击,即使是淡季,市场仍然大有文章可做。
在旺季像现在的工矿设备一定要先发制人,无论从线下模式还是线上模式一定要抢到市场的第一资源,也就是客户询价找寻的第一个厂家,第一个咨询的厂家优势在于很多时候都是先入为主,先咨询的如果价格和产品没问题,就不会再咨询其他厂家来耽误时间,进而能促进成交完成业绩。现在煤矿开采的需求量变大,营销人员和产品可以做一下活动和扩展营销范围,对于工作时间一定要把握好。拓展拓宽渠道:新产品推出后,要想在淡季有较好的市场表现,积极地拓展、拓宽渠道必不可少。
在销售淡季,由于竞争对手的减少或麻痹,一些渠道往往被“闲置”不用,甚至丢弃,因此,对于营销人员来说,这恰恰是开发渠道、扩大网络、挤压对手的绝好机会。消灭空白网点。蚂蚁多了也是肉,对之前无法顾及到的网点实施地毯式、全方位的开发与覆盖,整合渠道资源,有时能够起到意想不到的增量效果。到了旺季,更是可以产生“核聚变”效应。
还有最后一点加强加深客情同样重要,回头客的成交几率要比新客户大的多,对于厂家销售人员来说加强、加深客情关系,倒是一种改善客情,取得各级渠道商信任与好感的绝佳机会,也是一种曲径通幽、赢销人心的攻心战术。
总结一下淡季和旺季都是取决于服务的客户,对于工矿设备的话,煤矿开采还有大环境的盈利亏损都是直接影响业绩的,如果都是亏损矿山开采的少,需要的
防爆排污泵自然也就变少了,矿井下最危险的俩个就是瓦斯和污水泄漏,无论是什么季都要努力和付出才能在一个行业走的更远。
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